作者丨子墨编辑丨火狐狸TikTok遭美国封禁风波愈演愈烈，近期，这些“洋抖难民”也开始向着小红书、lemon8等平台进行“阵地转移”。但想要在新的生态平台上收获流量，单靠初始的新鲜感远远不够，想要持续下去，图文、视频内容都是重要因素。主打适用于TikTok和Instagram

作者丨子墨编辑丨火狐狸沙特不只爱语聊，音乐也一样有市场。上个月，一款由土耳其公司开发的AI音乐应用Banger登上沙特音乐免费榜Top1，至今也一直保持着Top10以内的稳定成绩。随着AI生成内容产品的逐渐增多，入局音乐领域的也不在少数，但能快速实现商业变现，打出差异化的产品实则不多。而这款于2023年8月上线App

在游戏出海的征途中，发掘成长密码无疑是企业跨越国界、赢得全球玩家青睐的核心课题。随着文化的日益融合与全球化进程的不断加深，非游开发者也不再局限于本土的“温床”，而是将目光瞄向了海外市场，去探索新的领域来扩大自身商业版图。在此过程中，广告营销以其独特的的驱动成为了打开出海之门的钥匙，不仅能够帮助产品突破地域限制，迅速触达目标用户群体，还能助力快速构建品牌形象与忠诚度。全球机器学习和增长营销解决方案领导者Moloco就在过去的一年里，通过创新解决方案，赋能游戏、社交、电商、短剧等多赛道企业在复杂的国际环境中取得了突破性成果。从游戏到非游，将技术融入实践，与广大出海开发者共同筑建起了崭新的全球增长生态圈。驱动游戏增长，助力高效转化近些年，国内游戏市场趋于饱和，政策不断收紧，各大厂商纷纷走出国门寻找新的增长机会。创意的玩法加上多元的商业化模式，游戏在海外的收入也是屡创新高。而这一趋势背后，不仅得益于行业整体在出海路上的蓬勃发展，更来源于广告营销在游戏业务背后的强力驱动。数字化时代下，想要站在行业“金字塔”的顶端，在激励的竞争中脱颖而出，要面对的不仅仅是游戏玩法和内容上的竞争，还有数据、算法、流量等重重考验，这对开发者来说，并不是一件容易的事。而Moloco的出现，却改变了这一点。它运用机器学习技术有针对性地去训练模型，并根据产品特点及客户需求做定制化服务，将能够预测即将发生的营销活动变为了现实。而这些预测用于实际发生的商业数据后，通过不断优化调整策略，便会形成一个正向循环，来帮助开发者更精准、更高效地进行广告投放。腾讯

作者丨周可编辑丨火狐狸兴趣社交产品正在探索一些新的可能，比如，适配当下年轻人最关注的热门话题，流行趋势，融合进社交产品，让整个社区更丰富。抛开擦边这种传统又危险的增长模式，新一代年轻人更热衷的社交产品，往往对应一个需求——有趣。日常关注榜单中，我们注意到一款名为Boo的社交应用，2024年12月，Boo的全球下载量超100万，Boo并非一个新产品，吸引我们的是其产品设计方式——借助人格测试来圈粉。自2020年上线以来，Boo积累了超2300万全球用户，最近3年来，Boo的收入达到1800万美金，相较于很多同类社交应用产品，Boo的收入不算低，下载数据也是一路走高。靠人格数据吸粉千万？先看功能，Boo将自身定位为“导游”，引导用户快速匹配比较适合的聊天对象。在这里，社区是一个非常引人关注的存在。在Boo的主页，你可以看到非常丰富的社区话题，类似我们国内一些社交产品的“广场”功能，大家可以在此加入自己喜欢的社区，比如宠物、音乐、电影、读书等等。基于爱好，寻找自己感兴趣的社区，进而寻找志同道合的人。从Boo的用户在线状态也可以看出，兴趣社交对用户的吸引力还是非常大的，比如音乐社区，在线的用户就有超800万。从用户的角度来感受Boo，其功能设计和页面结合的效果给人更大感受是“丰富而不凌乱”。我们体验过很多社交应用，有些应用在设计方面侧重极简风格，整个界面仅突出聊天功能，或者社区功能。有些社交应用倾向于在页面设计上凸显丰富的特性，尽可能多的将更多功能展示的更全面。Boo更介于两者之间，社区话题展现尽可能的减少话题字数，突出在线人数。而话题广场设计也比较简单，随时刷新可以看到用户话题，进行互动。Boo的话题广场还设置了每天一个话题的功能，引导用户参与话题广场的互动和内容建设，从这一点上来看，Boo确实做到了一个社交“导游”的角色。因为在社交产品中，最重要的就是激发用户的活跃表达意愿，进而让更多用户对产品产生粘性，提升用户留存，提升用户转化。当然，社交最核心的需求还是要连接人与人之间产生沟通，所以“配对”功能就显得非常重要。Boo的配队功能支持按地址匹配附近的人，用户也可以自己选择自己期望与怎样的人交朋友，即条件筛选的交友方式。也可以按照系统推荐的好友来进行选择。不同于一些常见社交产品交友选项的是，Boo提供了几个比较有意思的交友条件筛选标准：九型人格、十六种人格、宗教信仰等。这些筛选条件更符合当下年轻人交友的偏好，用户从这些标准来筛选自己的交友对象，在某种程度上算是在降低自己的交友沟通成本，更有助于他们尽快找到跟自己灵魂和爱好更契合的人。人格交友是Boo最吸引用户的一个功能，用户可以在Boo平台上直接测试自己的人格数据，并在人格数据库中找到与相关人格类型对应的名人。MBTI人格测试是年轻人中受关注度非常高的一种心理测试手段，也是当下很多年轻人互相沟通社交的一种方式，从“I人还是E人”的基本区别，到不同人格类型的人具备怎样的偏好和兴趣能力，年轻人报出自己的人格类型，更容易找到与自己同频的人。但同时，了解16型人格的人都知道，每一型人格都有其优势和缺陷，并非所有人都对自己的人格类型非常满意，他们也会更倾向于跟某种类型人格的人做朋友，而MBTI测试则是当下年轻人最为认可的一种人格类型分类，对于年轻人而言，他们认为这种人格测试的结果更有说服力。基于此，Boo这款产品更吸引年轻人关注，且其融合了多种兴趣社交场景和话题，使得其社交话题圈层更丰富。3年收入翻7倍，Boo如何拿下千万用户？自2020年上线以来，2021年开始，Boo试水商业化，不过在当年，Boo的收入仅11万美金。进入2022年，Boo的收入和用户增长有了明显增长。最近三年来看，Boo在2023年下旬迎来了收入的激增阶段，进入2024年，其收入更是平稳拉高。依据点点数据统计的流水，Boo的流水收入从2022年的一百多万美元增长到2024年的1144万美元，三年时间流水增长了7倍之多。这个吸金速度也足以证明，这三年Boo的成长速度之快，这也说明，Boo的产品模式是完全能够跑通，并且用户认可度非常高。具体到收入数据来看，2022年年初开始，Boo的日流水才基本达到1000美元左右，在2024年7月，Boo的收入达到近期巅峰，单日流水最高超过4万美元。在此期间内，Boo的下载数据也表现不俗。数据显示，2021年至今，Boo的下载量超3000万，其中，印度、美国、巴西是其主要市场。特别是印度和美国，下载量分别占到了17%和13%。我们关注Boo的下载分布也可以看到一个有意思的现象。大概在2023年之前，Boo的下载数据最高的地区一直是美国市场，进入2023年至今，印度市场下载数据一路走高，超越美国成为Boo用户下载的主要地区，特别在近日，Boo在印度的单日最高下载量超12000，可见对当地市场拓展程度非常深。我们来看看Boo是如何做投放的，最近半年来，Boo投放的广告中，展现数据比较好的渠道以Vungle、Unity为主，不过，最吸引我们的是其视频投放素材的文案。Boo的投放素材文案非常有针对性，我们精选了其近半年来曝光数据较高的三条投放视频文案，对比来看，每条文案中都强烈突出了Boo这款产品不同于其他社交产品的特性。比如第一条文案：“大多数约会应用只是一场选美比赛，颜值高的人得到匹配，普通的人被抛弃。这是有毒的，你值得拥有一个更好的约会应用，在那里你根据你的个性而不仅仅是你的头像来匹配。你做一个快速测试，人工智能会为你找到一个与你合拍的人。这就是Boo，让内向者的约会变得轻松。”这条文案的目标受众是那些颜值一般，但是又有社交需求的人，这是一个庞大的用户群体，很多人更青睐美女帅男，但Boo却明确表达了“向颜值一般的人群敞开大门”的态度，这个切入点非常容易获得用户好感。第二条文案：“作为一名游戏玩家很难找到约会对象，但Boo与众不同，它是为游戏玩家设计的。我已经在Boo上有10个匹配了，和你匹配吗？是的，就是Boo，这里让游戏玩家的约会变得简单。”这条文案从兴趣出发，以游戏玩家的身份在Boo上寻找与自己爱好相同的人，更容易拉近用户之间的距离。第三条文案：“嘿

作者丨周可编辑丨火狐狸2023年底上线的ShortMax，历经短短一年多的发展，已经从初出茅庐的小产品跃升至海外短剧赛道的头部品牌。有人说，ShortMax的优势在于入局早，他们抓住了短剧出海最早的红利期，但事实上，入局只需要迈进一个门槛，如何在这扇门内活下去，如何在新旧产品的市场争夺战中稳步前进，考验的是整个团队持续的运营能力，以及对市场和用户的把握等等。2024年12月，扬帆出海举办的《全球移动应用出海增长峰会》上，我们有幸与ShortMax

作者丨子墨编辑丨火狐狸在社交方式日新月异的时代，密友社交作为一种新兴又独特的交流方式，正在Z世代年轻人中逐渐兴起。尤其是对于那些私密感较强的人来说，在小圈子内进行深互动，要比在大圈子里进行泛互动舒适的多。在密友社交中，让用户欲罢不能的原因，一方面在于私密共享，无论是通过何种玩法去实现，都将其中的亲密感推向了新高度。另一方面，则是在平台空间里，用户可以自由设定社交边界，决定分享的人和事以及对应的程度，从而避免了像陌生人社交产品一样，个人信息在互联网上的过度曝光。以共享照片作为核心功能的产品Yope就是密友社交的代表产品之一，近期更是进入到了哥伦比亚、墨西哥、菲律宾等17个国家地区的生活免费榜Top1。应用自2022年上线以来，全球下载量高达近450万，在刚刚过去的2024年12月，下载量也是较11月激增了450.83%。（Yope自上线以来全球下载量，图源：点点数据）虽然密友社交产品已经不少，但仅靠一个简单的功能就突破重围的并不多见，在这样的一个细分赛道下，Yope做了哪些深耕来提升用户体验？是否遇到过挑战？商业化道路又该如何走下去呢？深耕私密共享体验，打造完整产品链条在密友社交这一赛道上，玩法层出不穷，常见的群聊、语聊、视频能功能已经很难在激烈的市场竞争中快速吸引用户。因此，核心玩法的创意性与创新性就成为了破局重点。照片就是个很好的切入点，社媒分享如今已是渗透到大众生活的方方面面，甚至不少人开始“预制图文”来向别人展现自己的日常。由此也出现了像Locket

作者丨汪酱编辑丨火狐狸今日，AppMagic发布了2024年全球手游细分品类趋势热图，透过该表单，我们直观地看到了不同大品类下的垂直细分赛道产品的表现。令人惊讶的是，在我们印象中最受欢迎的品类，如三消、益智、赛车、博彩、.io类等，环比下载量皆发生了不同程度的下降，其中.io类下载量环比下降10.5%，三消游戏环比下载量下降高达19.9%。反之，合并、放置街机、射击、赛车、动作（MOBA/近战吃鸡/乱斗）、ARPG、块消、卡牌等则是增势强劲的品类，其中动作类游戏环比下载量增长已达34.9%，合并、放置街机的增长均在20%以上。（图：2024年全球手游下载趋势热图

作者丨周可编辑丨火狐狸11月下旬，一架飞往迪拜的飞机上，一组老人旅行团非常抢眼，坐在我身边的一位阿姨，用不太流利的普通话向我询问：“听说迪拜的黄金很好，你了解吗？”交谈中了解到，他们来自温州，这次去迪拜，阿姨对当地的黄金充满向往。中年大妈海外淘金不是什么新闻，而我们此次西行的目的，和淘金大妈差不多——去实地寻找中东北非的出海新机会。富庶之地中东近些年在出海圈的热度空前高涨，海湾六国人口总数接近6000万，其中，以阿联酋和沙特最为吸引中国出海人的关注。沙特随处可见的中国元素头顶一块布，一些中东国家靠石油实现了“全球他们最富”，但是近些年，以阿联酋为首的海湾国家不断谋求经济转型。在构建新的经济架构的过程中，他们期望不再以石油经济为唯一发展底气，探索更多元的经济模式。最成功的案例当属阿联酋，如今，这里已经靠旅游业、金融业、科技等实现经济形态的多元化，非石油经济占比超70%。沙特在寻求经济转型方面紧随阿联酋，在“2030愿景提出后”，沙特在资金，资源方面的投入力度明显加大，并在此过程中不断加强与中国合作，官方曾表态，希望沙特“2030愿景”能与中国“一带一路”倡议进行有效对接。我们用10天的时间遍访阿联酋、沙特以及北非重点国家埃及，受邀参加华为中东非洲生态高峰论坛（HDC·2024），亲身参与了其举办的中东沙特大R玩家见面会，了解当地付费游戏玩家的真实需求。深入当地的华人企业，中资大厂了解中国企业出海当地的实况。总结下来，中东北非市场的几个非常明显的出海机会，如下：1）中东的线上互联网市场仍有发展，但大家普遍看好的社交，泛娱乐赛道，产品趋近饱和，此外，电商市场的机会空间很大。一些中国出海的互联网产品本地化做的不够深入，我们找当地人具体了解了他们的需求和喜好。2）线下消费经济的机会点很多，但真正做到产品、产业本地化的中国企业和产品仍比较少，旅游业、房地产、基建、教育等行业大有机会。3）去中东，赚中国人的钱。带着“把价格打下来，把服务提上去”的思路做出海，机会更多。传统意义上，人们对出海中东的机会认知停留在做互联网社交，做泛娱乐产品，电商等等，但这次中东之行我们发现，除了线上互联网经济蓬勃发展，中国人在线下旅游业，教育业，甚至房地产等实体经济中都探索出大量新的商业化思路，很多看似冷门的机会，实则在当地是刚需一样的存在。“榜一大哥”的市场还没触及天花板落地沙特的第一时间，利雅得机场的“含中量”之高让我们深受震撼，几乎每一位工作人员看到我们都会问候一句“你好”，这让我们十分惊讶。即使在印尼、新加坡这种华人文化影响悠久的国家和地区，我们也很少有这样的体验。落地之前，我们也曾担心语言交流的问题，但在利雅得（沙特阿拉伯的首都）机场，各种指示牌上醒目的汉字，彻底打消了我们的顾虑。机场随处可见的中文标识一个有意思的现象是，我们在当地考察过程中，和我们主动打招呼的当地人都会直接脱口而出“Chinese”而不是“Korean？”或者“Japanese？”（很多华人去到其他国家都会被问是韩国人还是日本人）。机场的中文标识，当地人一句“你好”，虽然是小细节，但足以见得当地对中国的友好程度之高。沙特人如何看待中国人？中资企业在当地做互联网产品市场如何？带着这个问题，我们走访了当地几个比较知名的中资企业，得到了几个非常关键的建议。首先，很多中国人都非常关注社交产品和泛娱乐产品在当地的发展情况，但同时大家也清楚，中国一些头部出海企业深耕中东多年，头部社交产品对当地的覆盖程度已经非常高。市场是否还有空间？产品创新的压力是不是更大了？在与当地这些企业的交谈中，我们也得到的回答是，中东的泛娱乐和社交产品确实已经有趋于饱和的态势，新入局者肯定还有机会，不过要付出的推广成本相对较高。酷爱社交的中东人，夜生活非常丰富“成本”有哪些？这里就不得不提中东地区人民非常重视的“品牌化”。如今，一个产品想要默默无闻的起量基本不可能，PR和marketing是在当地建立品牌的重中之重，这不仅需要产品运营商具备一定的资金支持，还要想办法去当地打通资源渠道，特别是官方资源渠道，得到官方背书。此前在与不少出海沙特的中国人交流中我们也了解到，想要base当地建企业开公司，中国人一定要融入当地的人情社会，最好是能够与当地的高层乃至政府机构建立联系，得到官方的认可，其品牌成长的路才会走的更远。而关于中东社交和泛娱乐产品的机会，主要在于两点：当地人对新产品的接受程度很高以及当地现存的娱乐社交产品本地化发展深度还不够。出海人对“本地化”这三个字是既熟悉又陌生，因为人人都知道出海要做本地化，但如何做好本地化，如何真正做到深度的本地化，很少有人能说透彻。站在团队管理的角度，沙特和很多海外国家一样，中资企业在当地建立公司，必须要招聘一定比例的当地人，也就是人们熟悉的“沙化率”（沙特人在企业中的占比），但是管理当地人，让当地人心甘情愿的好好工作，并不是一件容易的事。沙特人的天性非常自信，这得益于他们的国家对国民强大的资金支持，“头顶一块布，全球我最富”的概念并不仅仅是中国人调侃的那么简单，在沙特人心中，他们就是“最富有”的“大哥”。想要管理“大哥”，并不容易。如何破局？当地中企负责人给我们提供了一个特别的思路——招募约旦人。约旦在经济上并不算突出，但是在中东地区，沙特人非常认可约旦文化，进而对约旦人保持着比较尊重的态度。沙特人并不缺钱，那么文化认同就成为与他们拉近距离的非常重要的方式，招募约旦人来与沙特人共事，成为不少外资企业在沙特当地比较看重的管理模式。管理本地化问题之外，增长本地化则是一个更为长久的课题。特别是社交等泛娱乐产品在海外的增长，投流和投放素材贴近本地人的文化需求是非常核心的关键。普通人的认知里，社交产品投放素材选择白幼瘦美女会更吸引人，但在中东地区，身材丰腴的中年女性更吸引用户关注。大多数社交产品期望在设计中加入宗教元素，以拉近和沙特用户的距离，但如何恰当的表现宗教元素，却成了最让出海团队头疼的问题。表现的不恰当，或许会让产品显得不伦不类。当然，这也需要我们尽可能深入的去了解当地人和当地文化。出于对当地用户市场的好奇，我们在中东和北非等地走访过程中，一方面了解当地人对中国企业和中国人的看法，另一方面我们也非常关注，当地人手机上都装了些什么样的必备应用，他们的互联网产品应用偏好又是怎样的。在埃及，我们遇到很多小朋友簇拥着我们拍照，当地人酷爱拍照，手机里装着我们熟悉的美图修图工具，以及TikTok等娱乐应用。埃及，路遇爱拍照的当地小朋友在一位埃及小女孩的手机上，还装有当下非常热门的Reelshort短剧应用，阿里巴巴旗下的速卖通，以及CapCut这类视频剪辑产品。“互联网中国制造”之风吹到埃及人的手机上，留下了深深的印记。埃及一位小女孩向我们展示她手机上常用的应用有人愿意花千元修胡子，但“Tony”们不一定能接受40元的矿泉水在埃及买伴手礼，当地小贩手拿小商品，用一口流利的中文跟我们强调“（他们的商品）不是义乌的，是埃及的！”整个过程，我们感受到当地人对中国游客的热情，当然，这种热情更多源于中国人的“钞能力”。不过，小贩强调伴手礼“不是义乌的”，这一点还是让我们小小的吃了一惊，可见，不止“义乌制造”的风吹到了非洲，“中国人不缺义乌制造”的观念也深入埃及人的心里。站在这个角度，我们似乎感受到了埃及人针对中国客户经商的一种“反向本地化”。中国制造遍布世界，但在海外，当地人既想要贴近中国人，又在某些层面上努力撕掉中国标签，这种看起来合理的矛盾恰恰是当下海外市场最真实的一面——接纳中国，拥抱中国，但同时不忘保留当地本色。本土产品的供给仍是中东北非等地比较难以攻克的现实困境，基于此，线下消费市场仍有大量机会值得出海人参与其中。前段时间，中国湖南怀化的一位理发师晓华火爆全网，她剪一次发型收费30元曾在网上掀起“价高”的热议。而距离怀化5000多公里外的迪拜，当地人修剪一次胡子的价格，大概需要人民币1000元，是晓华理发价格的30倍之多。我们感慨，拥有一技之长的“Tony”们更适合肉身出海，说不定在外国也会出现迪拜版“晓华”或沙特版“晓华”。价格的差异体现在方方面面，落地迪拜之后，一瓶矿泉水40元的价格属实让我们感到肉疼，这也让我们更真切的了解到，出海并没有想象中的简单，很多隐形的困境或许是很难逾越的门槛。在饮食方面，当地气候的影响之下，蔬果类产品缺乏合适的成长环境，这也是导致当地蔬果价高的重要原因。沙特和阿联酋有很多华人超市，有些中国人熟悉的蔬菜在当地的身价甚至抬高了接近10倍，花大几十元购买一棵普通的大白菜是稀松平常的事。因为蔬果价高，我们在当地考察的日子，餐饮方面基本围绕各种各样的饼类为主，对于吃不惯饼类食物，或者习惯吃水果蔬菜的中国人来说，当地的饮食风格确实是极大挑战。在中东的日子，我们每天的饮食主题就是吃五花八门的饼中国人的出海机会不仅仅依附于互联网技术，融入当地人的生活日常，在线下市场消费中寻找新突破，是我们这次中东之行另一个重要感受。彼时，我们也思考过一个问题：想要出海去中东，是先找好机会再去到当地，还是先去了当地再寻找机会？我们在之后几天的行程中，一直带着这个问题，寻找答案。在利雅得机场，负责服务我们的租车小哥告诉我们，他个人月薪约合人民币2万元，我们惊诧于他的高薪同时，也了解到当地用工市场一个非常显著的特点——尽量要为员工提供住宿，因为当地房地产市场价格同样很高。小哥告诉我们，如果他自己租房住，每个月需要花掉的租金价格至少在5000人民币，而他口中的5000元月租金，仅仅是跟别人合租一个单间的价格，并不是整租价。在当地整租一套房子，大概要花到人民币接近2万元，对比我们国内，也就只有北上等一线城市相对高档的小区可以租到这样的价格。事实上，沙特房租价格高已经成为近几年非常普遍的一种现象。今年6月，沙特经济报的一篇报道中提到，自2022年4月至今（2024年6月），沙特住房租金经历了连续24个月的上涨。根据沙特统计总局的数据，当前（2024年6月）沙特房租水平达到近七年的高点，较去年同期上涨约10.4%。2024年4月，沙特主要城市中利雅得的房租增长19.9%，达曼增长10.9%，吉达增长4%，麦地那增长0.6%，麦加则下降2.4%。对此，沙特住房部部长被要求为住房价格通胀寻求解决办法，并研究制定限制房租突然上涨的条例。房租价格水涨船高背后，一大批中国人吃到了当地房地产红利。仅仅在疫情期间，就有一部分中国人投资沙特的房地产市场，这批人赶上了后来的房价暴涨机会，赚得盆满钵满。不过，投资房地产需要大量的资金，普通人没有强大的经济实力做支撑还是很难入行。为了能在房地产市场分到一杯羹，中国人将国内的房产经纪产业链在当地发扬光大，我们在路遇中国房产中介公司在当地的门店，人们很难想象的房地产中介出海，在当地已经发展了好几年，并不是什么新的赛道。淘金机会很多，但生活成本也高的离谱，人人向往中东遍地黄金，但想要去当地搞钱，你应该思考的第一步不是做什么，而是如何活下去。期望挥一挥剪刀一把赚到千元的“Tony”，能否负担得起40一瓶的水和5000元的房屋租金，是横亘在理想与现实之间的高山。擅长把价格打下来的中国“卖水人”有需求才有市场，无论何时何地，这都是硬道理。甚至有些时候，敏锐的商家比客户更懂他们的需求。我们想到过各种类型的产品和服务出海，但万万没想到，我们在中东他国还能偶遇“中式玄学”出海。如此小众的赛道都能被搬到海外，可见中国式出海的思路广度和深度远在我们的认知之上。回到现实生活中，在中东，想要吃到蔬菜瓜果，必然要付出高价。价高，就没有市场了吗？对于中国人来说，这也未必，因为“中国制造”最擅长的就是“把价格打下来”。当地的朋友告诉我们，很多中国人生活在中东，迫于饮食习惯的差异，他们甚至在当地直接开辟土地，建造农场，营造环境种植蔬菜，尽管当地气候环境对于植物生长而言可以用恶劣来形容，但一生爱种菜的中国人并没有被环境劝退，而是逆势而上，不仅实现了种菜，还将种菜发展成产业——搞起了社区团购。除了蔬菜，当地中国人还针对小B端市场种植鲜花售卖，经营效果也非常不错。当生长环境被塑造成功之后，蔬菜鲜花规模化种植带来的降价效应就凸显出来，从而进一步打开了当地市场。近些年，随着沙特当地中国人数量的增长，越来越多的中国元素出现在当地的方方面面。中东也吃到沙县小吃吃腻了各种饼的中国人，也能在当地吃到中国的火锅、小笼包，餐桌上还能喝到中国名牌饮品王老吉。不爱外出的中国人，打开手机里的悟空外卖，也能享受到美食送上门的服务，这些中国人习以为常的生活方式和饮食风格，在当地都能找到相应的产品和服务。现实中，中国人出海的广度和深度远比你想象的丰富的多。在沙特和阿联酋的日子，当地高昂的生活成本几乎时不时就刷新一下我们的认知，除了40元一瓶的矿泉水，当地打车的起步价基本合人民币百元起，我们在本地吃中餐价格还算亲民，7个人一顿饭消费约500元，但是本地餐的价格却没有这么友好，7个人吃饭的基本要花费千元以上。价高和服务能够成正比吗，这一点，我们的体验算是比较有争议的。比如酒店住宿，我们入住的酒店环境比较一般，价格约合一晚1500元人民币，旺季价格比较高，品质基本可以对标国内的招待所。不过，对比40元的矿泉水，我们倒认为，酒店从价格上来讲不算贵的离谱。价格可以接受，但体验感实在无法给个“好评”。在阿布扎比，我们住酒店的基础设施管理并不太好，忽冷忽热的水龙头让我们的洗漱变得有点困难，不过，这类设施和服务大概与我们付出的价格成正比。当我们提出加床需求的时候，前台只是加了一张床，被子，枕头等需求则需要明确提出，对方才会给到。虽然是一个小细节，但也让我们再次感受到文化差异对于出海企业的警示。在海外雇佣员工需要注意的很重要的一点：不少外国人的习惯是直来直去，领导的需求需要很直白的表达给他们，他们只会根据要求去照做，但如果你想让他们去举一反三或者以发散思维去自己延伸理解客户的需求，这非常有难度。当然，这也并非是员工不热爱工作，而是他们与生俱来的文化就是“直白”的理解一切。千元酒店的服务态度属实让我们感觉无奈，但这也让我们思考，服务业出海是否也有机会？多次在国内出差的经历，让我们习惯了中国式酒店服务，很多时候，顾客提出的需求，服务人员会针对需求进行更进一步询问或者在客户需求的基础上将提供的服务尽可能丰富，目的就是为了提高客户的体验感。但是在沙特和阿联酋，我们在酒店住宿过程中能明显感受到当地服务质量方面和中国人还有很大差异。近些年，不少中国内地的酒店品牌加大在中东重要国家和城市的布局，这类中国出海酒店的经营目标，不仅仅是为了卷当地的服务业质量，另一个层面，服务中国人，则是他们业务的重头戏。以沙特为例，其2030愿景中提出要实现经济转型，其中服务业占一定的比重。此前，沙特方面表示，计划2030年接待1.5亿入境游客，其中，中国是该国入境游客的主要来源国之一，2023至2024年间，前往沙特旅行的中国游客总数增长了超过40%。旅游是吸引中国人了解当地的第一步，对于有业务拓展需求的国人，必然是考虑在当地寻找市场机会，那么长期的停留，甚至驻扎当地，就成为必然。在国外服务中国人，这个市场势必会随着中国人的大量涌入而开拓起来。“卖水人”赚钱的思路在中东多国同样践行的非常充分。仅仅在阿联酋的迪拜一城，就有近27万中国人，相当于我们中国半个普通小县城的人口规模，而迪拜整个城市的人口也仅有370多万人，中国人做中国人的生意，在当地的机会依然不容小觑。中国人看中东，中东人看非洲多数时候，我们认为中东国家经济实力强，机会更多，但是在沙特和阿联酋，当地人却齐刷刷的把目光投向非洲，他们认为非洲大有可为。这一方面是因为阿联酋和沙特等国家确实物价高企，房租成本，人力成本都非常高，对于企业来说，想要base当地把企业运作起来，付出的成本确实太高昂了。我们走访当地的中资企业也了解到，企业员工需要有相当大部分的本地人，但是中东人的工作效率和积极性并不算很高，所以对于一些追求效率的企业来说，适应本地人的工作节奏，就非常重要。大多数base当地的企业会招募中国人和印度，巴基斯坦人从事具体工作，当地人像“吉祥物”一样存在。但非洲就不一样了。首先最重要的一点，非洲的生活成本和用人成本更低，我们在埃及停留的时间，深刻感受到了当地生活成本要比海湾的富有国家低很多。在埃及，当地人的普遍月薪在人民币五六百元，1000元在当地都属于高薪，如果你愿意出2000元，则可以招到当地顶尖学府的高材生。我们在埃及的朋友居住在当地富人区260平方的房子，月租金也仅有6000元，这个价格对比沙特租车小哥5000元月租的单间，简直便宜的不像话。在埃及，富人区和穷人区的生活水平有天壤之别这也就可以理解，海湾国家的人认为非洲的机会更多，似乎也很有道理。中国企业在当地建设办公室的选择也说明了这一点，我们在走访当地中国企业的过程中发现，除了国内某知名社交应用之外，大部分中国公司把当地的总部设在埃及，而没有选择阿联酋和沙特。在中东和非洲国家，我们能明显感受到，当地人的模式是：赚海湾国家人的钱，然后周边国家（比如埃及，约旦等）提供情绪价值。这是当地经济文化长期磨合生成的一种生存模式。对于我们中国人出海到当地来说，你应该思考的不仅仅是如何去赚钱，还有如何参与到情绪价值的提供层面去。卖货是永恒的主题，中文教育市场仍有潜力海湾国家生活成本高，市场对各种产品需求量都不小，但是经过多年发展，勤劳的中国人将早已填补了当地空缺的刚需，再去当地卖货，还有机会吗？在考察中，我们一行人也对这个问题进行了深入探讨。先说结论：中东什么都不缺，但又什么都缺。“不缺”这个概念很好理解，如前面我们所提到的那样，有中国人的地方就有中国制造，而中国制造只有你想不到没有中国做不到，所以从这一点上来讲，水果蔬菜鲜花这类日常刚需产品，在当地都能获得满足。早在20年前，勤劳的温州商人拖家带口甚至全村出海来到当地，如今温超（温超集团）已经成为当地华人出海的标志性经济角色。而“什么都缺”，就是当地缺乏有当地特色的产品，这个概念理解起来非常容易，举个例子，中国人对东北大花袄这样的元素习以为常，东北大花可以出现在我们日常用品的各类品类上，我们都不觉得违和。可是在中东国家，他们的“东北大花”是什么呢？可能是宗教元素的图案，绘画作品，也可能是其他。富有当地特色的饮品但是，仅仅了解到他们心中的“东北大花”并不够，我们还要思考这种颇具当地风格的元素该如何表现在他们的日常用品方面，这就非常考验国内生产者对当地文化和人民偏好的理解，如果对这些元素使用的不恰当，甚至可能引发宗教矛盾，后果可想而知。但事实上，当地人对此类具有本地文化风格的产品需求是非常大的，这也是中国制造实现本地化的一个重要课题。当然，近几年随着电商市场在当地越来越成熟，中国制造融入当地的机会也大大增加，比如Temu在沙特发展的就非常不错，市场接受程度比较高，此前当地人比较习惯使用的购物应用是noon，Temu的出现算是帮中国制造在沙特打江山提供了新的渠道。渠道的成功只是第一步，沙特当地较为高昂的租金成本在电商赛道依然成为一个绕不开的门槛，所以对于一些有前置仓需求的品类来说，在海湾国家并不适合做电商，租金成本就很难cover住。站在出海搞商业的角度，我们会更多的思考如何去融入到当地，但综合来看当地环境以及发展趋势，我们也判断，未来，在沙特，阿联酋，埃及等国家，中文教育的市场需求或许会有增长机会。埃及，比较好理解，当地经济发展极度不平衡，富人区高楼林立，歌舞升平，穷人区的房子没有屋顶，没有窗户（据说这样可以避税）。收入差距拉大，依靠旅游业，当地人对中国人非常拥抱和欢迎。卖纪念品的小摊贩看到中国人，都会努力秀几句蹩脚的中文，中国人消费能力之高在当地是备受瞩目的。想赚中国人的钱，就要努力过语言这一关。沙特2030愿景提出后，很多地区项目开展的如火如荼，我们同行的一位老师，形容沙特的2030愿景是“富豪版改革开放”。改革开放给我们中国带来了怎样的变化，沙特或许也将经历一个类似的产业机构经济模式的巨大转型。而不同于中国改革开放的是，沙特不缺钱，撒钱求转型，当地需要的是更多有思想有动力的建设者投入其中，带动当地经济转型。中国建设者和出海人非常看好当地市场，积极到当地寻找机会。沙特人对中国和中国人的看法也非常友好，比如他们认为中国的AI技术发展非常超前，已经达到了全世界顶尖的水平。但同时，出租车司机也好奇的问我：你们中国人真的会一家只生一个孩子吗？毕竟，这在能娶四个老婆生十几个孩子的国家，“独生子女”这个词小众到他们几乎无法在生活中找到原型。在飞机上，我们遇到一位外国妈妈正在陪着孩子看宝贝赳赳有文化差异，但也有两个国家人互相对彼此的接纳，加之经济上的交融程度不断加深，语言文化的输出和教学，在未来的机会被持续看好。结语“先出海再找机会，还是先准备好项目再出海？”在考察结束后，我们对这个问题也有了自己的答案。我们不能单纯靠网络信息来自我判断做决策，所以无论是何种产品何种服务的出海，亲自到当地走一圈，深入到当地体验他国生活和文化，都是一个必然的过程。很多在国内做项目已经发展成熟的团队，希望将国内的产品复制到海外，因为自身资源有限，所以这种形式更适合一些互联网成熟赛道的产品创业，比如社交，游戏，泛娱乐产品等等。但对于一些线下或者电商经营的机会，其实更适合先到当地走访考察，再做出判断决策。比如40元一瓶的矿泉水放眼全世界也极为少见，中国人去到当地能不能把价格卷下来？如果不是亲自走访当地，你很难相信埃及的希尔顿会有发霉的冰箱，那么，换个角度思考，服务优质的酒店在当地是不是更有市场？用国内快捷酒店的服务和质量，中国酒店是否也能PK希尔顿抢一抢市场？而这些信息和机会，是只有到当地走一走，甚至生活一段时间，才能真正发掘到的。往期推荐

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Club则更倾向于定制剧，以TikTok为主阵地，单集时长也在三分钟左右，但相较于BUMP单剧总集数更短，变现模式更ToB，为品牌植入合作。值得一提的是，根据Gokko

作者丨子墨编辑丨火狐狸近期，社交出海赛道可谓是“大地震”，以Bigo

作者丨汪酱编辑丨火狐狸从23年初的小规模尝试，到今年各大中小厂商纷纷入局，AIGC的能力以惊人的速度发展，并快速融入了社交、游戏等多条不同的赛道，共同编织出了一个新的领域——AI互娱。AI陪伴，作为AI互娱领域的重要组成部分，受到了开发者们的广泛关注。根据移动营销策略分析平台

作者丨子墨编辑丨火狐狸AI热潮下，智能作词作曲，几秒生成demo，为音乐从业者创造了不少便利条件，音乐赛道再次被推向一波高峰。随着以TikTok为主导的竖屏短视频应用火爆全球，大众对于BGM追求的质量也是越来越精细化，不少视频也都靠着搞笑的音乐背景一炮而红，甚至有不少老歌再次被翻红。剪辑作为无论是音乐还是视频作品中作品不可或缺的一部分，近几年无论是在技术还是内容上都有了质的飞跃，创意类产品更是层出不穷。从适用于从业人员的专业化产品转型走向面向大众普适化的也不在少数。2022年底上线的一款手机铃声剪辑应用Garage

LIVE，在谷歌短暂上架后，于12月13日再次遭遇下架。尽管再次下架的具体原因尚不明确，但考虑到Tango的先例，BIGO

作者丨子墨编辑丨火狐狸AI热潮的席卷下，人们正在见证着一场“视觉革命”，为生活赋予亮丽的色彩。从一段简短的文字描述生成一张张超乎想象力的图片，到让这些图片变成一帧帧动画视频。如今，先进技术驱动下，科技与艺术不断向着融合方向发展，图片动起来变成了触手可及的现实，过程中灵感的激发，也创造出了不少有新意的产品，重塑着人们的感官体验。月收入增长41.67%，下载量增长13.55%，今年5月刚刚上线的FlipArtify仅用半年时间就收获了超220万用户，7月更是达到了单日下载量6.7万的峰值，近期进入了丹麦、瑞典、德国等多地图形与设计免费榜Top50。点点数据显示，产品背后公司CEM

作者丨汪酱编辑丨火狐狸随着短剧的魅力逐渐在全球主流市场中得到验证，摩拳擦掌的中国短剧从业者们将眼光投注在了更“小众”的国家和地区，比如拉美、MENA、俄罗斯等等。其中，相比俄罗斯、MENA这两个壁垒相对更高、进入准备时间更长的市场，拉美已经凭借巴西这一地区市场的拉动，率先撕开了一道口子。在巴西，由于Kwai的先入优势，巴西人民已经接受短视频这一形式的“教育”有段时间了，到目前为止，接近30%的巴西人对短视频形式接受度良好。“巴西本土用户看剧也上头，人均能看三四十集”“不care翻译是否错误，配音是否错误，一样愿意为短剧付出时间精力......”LuckyShort

作者丨周可编辑丨火狐狸MINISO的产品研发能力快赶上华强北了，一款翻译耳机爆卖几十万单，但市场需求远远没被填满。最近，美国黑五成绩单出炉，数据显示，今年“黑五”大促预计将有

作者丨周可编辑丨火狐狸12月6日，多位开发者表示，12月5日到6日，多款社交应用在海外遭遇下架，扬帆出海查询发现，包括BIGO

作者丨子墨编辑丨火狐狸功德+1，功德+1，功德+1......敲电子木鱼，享赛博功德。“慈悲数字化”在当今已经变得具象化，Z世代年轻人也不断顺应着时代潮流，敲着电子木鱼，盘着电子手串，打着电子鼓，撞着电子钟，系列操作下来只为能够积攒“功德”。虽然其中的一部分人并没有宗教信仰，但强劲的传播力下，仍然有着一些“小迷信”跟风下载，甚至为了能够心想事成，养成了每天打开应用敲一敲的习惯来体现自己的“虔诚”。功能相对简单，受众目标明显，不少个人/公司开发者看到了契机纷纷推出类似产品。从2022年至今，相似的应用数不胜数，且不少产品在初期都开放了免费使用，仿佛同样也是“功德一件”。风靡国内后，最近这类产品在东南亚也逐渐开始流行了起来，按照这个传播速度，或许未来“全球人敲电子木鱼积攒功德”也是很有可能实现的。“赛博木鱼”出海，能否形成规模？由此，我们选取了两款具有代表性的产品来一探究竟，一款是由FishFun开发的小小节奏师（以下简称节奏师），全球下载量约11万，近期已经登上了马来西亚音乐付费榜Top1，在应用总榜中排名也是急速上升，日前进入了Top30。另一款是由个人开发者开发的电子佛珠产品Prayer

作者丨周可编辑丨火狐狸你会花费百元人民币买一块小小的洗发皂吗？对于相当一部分中国人来说，这个价格可谓“贵得离谱”。但在北美，一块超百元的洗发皂却能创下1000多万美元的销售额，还给品牌带来超50%的复购。最近，火爆海外的洗发皂品牌Viori成为跨境圈的热门关注对象。说来有意思，Viori是美国人创立的品牌，其生产的洗发皂号称是融入了淘米水，而这淘米水，则是来自于中国龙胜的红瑶族村落。在产品宣传中，Viori介绍，他们的创始人在2013年来到中国龙胜的红瑶族村落，发现当地女性都有一头乌黑漂亮的长发，后得知，当地人习惯用龙胜梯田的发酵米水和中草药洗头。这位创始人对此非常感兴趣，于是在6年后的2019年，创立了Viori这个品牌，生产的洗发皂就是用了来自中国的淘米水。用淘米水做的香皂洗头真能洗出乌黑发亮的头发吗？这其中的必然性是否成立还未可知，不过，Viori的产品卖点强调洗发皂以米水为主要成分，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物质，主打的就是少添加，高环保，天然自然的产品理念。众所周知，欧美人对产品环保性的关注度非常高，很多商品冠上环保理念对于品牌加成影响非常大。Viori的创始人深谙这一道理，在独立站建设方面把中国红瑶族文化和淘米水的环保概念体现的非常丰富。在对Viori的品牌建设分析中我们发现几个特点：首先，其产品宣传立足中国传统文化，独立站的建设处处体现中国红瑶族文化，连包装和产品设计都贴合中国的月饼，这些细节赋予这块洗发皂很强的外在中国属性。其次，Viori对红瑶族洗发文化的传承也不是说说而已，这个品牌每年从中国高价收购红瑶族的米，并且每年还会捐出品牌5%的利润来保护龙胜山的自然环境，这一点，把环保、文化传承的理念贯彻的很丰富。第三，也是非常重要的一点——红人营销，Viori邀请了多位红人在社媒渠道进行产品宣传，Viori的复购率却高达50%，年销售额超1000万美金，离不开红人营销的推动，而这些红人在营销Viori产品的过程中，除了广泛提及中国文化，还非常侧重宣传该产品的纯天然特点，这一点可谓妥妥拿捏北美消费者的心理。正如其在独立站宣传的品牌价值观那样：我们从红瑶族妇女身上学到的最重要的一课是，高效化妆品可以安全、自然地制造，而且不会破坏地球。在

作者丨汪酱编辑丨火狐狸可能很多人都已经注意到，近两年来，Steam上涌现出了非常多亮眼的独立游戏，这些出挑的独游，不是3A，而是Rogue、经营、模拟、Slots、塔防等一系列相对小体量的“美而精”产品，如《Thronefall》《Balatro》《魔法工艺》《动物派对》《骰子浪游者》等等。如今在手游赛道创意竞争激烈，以及多端趋势发展猛烈的双重推动下，这些“小而精”的独立游戏不仅原作开始进行手游化，同时也被更多的厂商进行分析，进一步接受不同方向的手游化改造，最近比较常见的是在小游戏领域。之所以开这篇文章，主要原因也是因为笔者近期体验的一款非常适合手游化的Steam游戏《Thronefall》，已经开始有同类产品在国际手游市场中崭露头角了，结合从业者对小游戏创意的关注，笔者认为有必要说道说道。极简主义与策略性的绝妙平衡简单介绍一下《Thronefall》这款产品。《Thronefall》是一款结合了Rogue、塔防、MOBA、经营建设、资源管理等要素的极简主义策略游戏。在游戏中，玩家扮演的角色是国王，需要在白天建立和发展基地，招募英雄，晚上调配资源和兵力抵御敌人攻击。画风是非常简单和高精度的卡通像素风，玩法上虽然听起来很简单，但体验起来非常考验策略性，类比来说的话，非常贴近《文明》系列游戏带给玩家的感受，对资源的管理、城市布局、NPC心情的把控都需要玩家非常仔细地斟酌，夜晚战斗也需要考虑不同建筑和单位组合带来的Build搭配影响。这款游戏早在去年8月开始EA，正式上线于今年10月，占内存不足1G，截至目前在Steam上“好评如潮”，平均玩家游戏时长基本可以达到10个小时以上，并且到今年11月27日，其单日新增好评数量仍然能够达到1300+。好评主要围绕在优秀的美术风格、有趣的塔防、有挑战性的难度等，不足之处在于其后期玩法比较重复，怪物种类和兵种比较少。实话来说，《Thronefall》的融合玩法并不算多创新，但这款产品特别之处就在于高度简化了RTS游戏的策略和操作，并把塔防、Rogue等各个玩法搭配得非常圆融，将初次体验的门槛降到了最低，但同时却不失游戏深度和难度。基于这样的特性和体量，《Thronefall》非常适合手游化，并且笔者认为，这款产品的玩法或许将成为未来一段时间内塔防策略类产品的一个热门方向。截至目前，笔者注意到已经开始有厂商进行了跟进，如Fansipan

作者丨周可编辑丨火狐狸出海厂商做应用，如果选最热门且最容易入门的应用赛道，图片处理一定排名靠前。如今，图片处理赛道在商业化变现方面也已经建立起相对成熟的模式，市场上各类图片处理应用借助AI技术的加持，创新出各类新玩法，带火了妙鸭相机、Remini、美图等出海厂商和产品。图片处理应用胜在市场需求持久且稳定，但困境在于，厂商如何做出更有创意的玩法引导用户产生兴趣，更进一步在C端用户市场形成风靡之势，从而拉高用户活跃度。今天我们关注的几款应用或许会给出新的答案。中国出海厂商帝视科技旗下的图片处理产品PicMa近期在海外市场表现突出，截止今年9月，PicMa

作者丨子墨编辑丨火狐狸语聊不只在沙特大有可为，在印尼也同样有市场。作为东南亚人口最多、GDP最高的国家，印尼的年轻活力凸显。较高的互联网普及率，伴随着日益增长的数字消费能力，当地用户善于接受新鲜事物，为社交类应用出海打下了坚实的基础。近些年，语聊在中东热度持续走高，成为了当地最火的线上社交方式，但随着竞争的不断加剧，蓝海变成红海已经是不可逆的趋势。因此，不少开发者将目标转向了同样热爱聊天的东南亚地区，并聚焦在印尼、马来西亚等地，尝试开辟新的市场，走向商业化道路。虽然在消费能力上远不如中东土豪的“一掷千金”，但年轻人众多，传播力强劲的特点也着实不容小觑。月下载量激增296.2%，收入增长33.72%，专注东南亚市场的Weelife近期表现亮眼，这款于2022年底上线App

AI”这条文案覆盖的视频高达1603条，而且，在投放素材量比较高的几条素材中，使用的投放语言均是英语，强调“Learning

Challenge》应该是在这类小玩法出现后才快速反映开发的产品。从10月20日推出，到10月26日，用一周的时间就实现了单日下载量破百万的成绩，目前每日下载量也均在万级以上。第三，《Mini

作者丨子墨编辑丨火狐狸语音社交产品的热度还在持续，随着技术的进步和用户需求的多样化，相关产品也开始寻求新的增长机遇。当前，语聊已经从一个扩展圈子人脉的社交工具，演变成了具有强互动性的线上声音聚会活动，在受宗教文化限制的MENA（中东和北非地区）尤其受欢迎。Yalla在赛道上的惊艳表现，以及沙特人超乎想象的氪金实力让不少开发者看到了机会。近两年，越来越多的语聊应用入局，试图在市场上抢占一席之地。竞争加剧下，玩法功能同质化成为了急需攻破的难题。近期，Timo和Falla两款的语聊产品似乎找到了创新方向，在用户数量或营收上都有明显的增长趋势。点点数据显示，Timo于2023年上线，开发者Fastwall是一家位于中国香港的公司，至今APP

作者丨汪酱编辑丨火狐狸在探讨全球社交应用的广阔图景时，视频社交产品以其独特的魅力脱颖而出，特别是1v1社交，成为近年来海外市场增长最为迅猛的细分领域之一。据2024年Q3海外社交应用市场投放数据显示，2024年第三季度，1v1类社交应用在投数量同比去年增长了86.49%，增速位居各类社交应用之首。特别是在中东、东南亚及北美市场，这类应用凭借其高效的社交效率、丰富的互动玩法以及强大的变现能力，吸引了大量用户的青睐。这一趋势背后，反映出海外用户对于更加私密、直接且富有情感交流的社交方式的强烈需求，同时，由于新技术的发展以及更多开发者入局，也给社交产品注入了更多可能性。在此背景下，近日一款名为“PeachVideo

作者丨周可编辑丨火狐狸打开SUSTEAS的独立站，除了首页最前部有明显的奶酪磨碎机购买链接外，顺着网页往下拉可以发现，在网页的底部还有未建设全面的板块，网页的产品填充界面尚未建立成熟。而就是这样一个网站建设都不充分的品牌，最近一个月在TikTok上创出了300多万美元销售额的好成绩，以奶酪磨碎机、沙拉机为主营产品的中国品牌SUSTEAS，在Nox聚星网红营销云监测的TikTok带货热榜店铺榜的销量日排名中，SUSTEAS排名第26位。时间线拉长到最近一个月，SUSTEAS在TikTok

作者丨汪酱编辑丨火狐狸“北京的四位朋友给沙特皇室量身定制了一款游戏，总投入不到400万人民币，但在沙特地区每月流水接近4000万，而支撑起这庞大收入的，竟是游戏中仅有的12个玩家。”虽然只是一则段子，但确确实实揭示了以沙特为代表的，中东游戏市场中大R玩家们的“钞能力”。根据三方最新数据，2024年H1，中东市场表现尤为突出，人均可支配收入增高，手游下载量已经占到海外市场的10%，收入同比增速达17%。从品类来看，特别是超休闲、模拟、动作、策略、射击等游戏类型增长尤为显著。其中特别是沙特市场，由于当地政府逐渐加强招商引资力度以及对电竞的扶持政策，也吸引了腾讯、网易、创梦天地等大量游戏出海企业向中东市场进发。但是，中东游戏市场的独特性有目共睹，本地化的难度也因为高成本、长时间、文化/宗教差异等因素，令很多中小企业望而却步。虽然大R玩家的付费力惊人，但他们更愿意为哪类产品付费？又更喜欢怎样的VIP服务？很多国内厂商也因为信息差的缘故，难以精准把控当地游戏玩家的喜好。须知，只有身处市场中，才能更了解当地用户需求。所以在近日，扬帆出海联合创始人王璐亲身走访了包括沙特在内的多个中东国家、出海中东的中国企业，以及中东本土地区的游戏研发、发行企业，同时也受邀参加了华为中东非洲生态高峰论坛（HDC·2024），亲身参与了其举办的中东沙特大R玩家见面会。见面会的主要发言人有四三位，其中，Huawei

Growing数据显示，刚刚过去的一周，Mivo的下载量达到56万，虽然下载量微跌0.35%，但从整体数据来看，这款应用的周下载量非常高，甚至超过了Themepack，BIGO

Canada账号发布的“分解《星际牛仔》中的一些场景来研究透视和构图”帖文收获6000多次互动，这条帖文中详细介绍了场景构图的绘画手法，粉丝互动率超20%，粉丝关注度相对较高。相比之下，XPPen

作者丨子墨编辑丨火狐狸在当今的数字化时代，人们的社交习惯不断发生着改变。从即时通讯到互动分享，从熟人到陌生人，线上社交应用逐渐成为了扩展圈子人脉的一种有效渠道。由于文化差异，在欧美，尤其是美国，社交赛道已经处于成熟阶段，大众的接受度与付费意愿都十分强烈，也由此成为了社交出海地的首选。在红海趋势下，隐私安全、信息虚假、用户质量等问题也逐渐显现，这些挑战因素也成为了欧美用户关注的重点内容，甚至对于产品的留存有着深远影响。同质化的竞争环境中，社交应用出海欧美还能否找到商业出口，实现快速变现？从近期的社交榜单中可以发现，答案是肯定的。点点数据显示，两款由中国香港公司开发的，专注美国市场的社交应用最近收入增长明显。一款于去年2月上线的Duet，至今收获百万用户，收入也是接近百万美元，月收入同比增长达到94.18%；另一款是去年6月上线的RAW，目前拥有约55万用户，虽然收入量上还没有那么可观，但月收入同比增长14.36%，仍然具有较大潜力。（Duet自成立以来全球下载量，图源：点点数据）深入这两款产品，可以找到一些关于获客增长的共性特点，同时发现了很多能够做出差异化的创新点。拒绝虚假修图，主打真实社交在线上交友应用频出的当今，乱象也屡禁不止，让线上社交回归到最初的样子，是很多用户的诉求。这种现状之下，Duet与RAW做出了一个共同的举动，就是保证社交真实性，但二者采取了不同的做法。为了保证应用的安全可靠，Duet引入了人脸识别的方式进行强制验证，只有验证通过的用户才能继续使用。团队更是有7×24h的审核机制，保持着对虚假零容忍的严格态度，一旦发现应用内的虚假或涉及诈骗的内容，就会迅速处理。RAW则打出了100%真实社交的概念，采用实时拍摄的方式来解决问题。在应用中所展现的自拍照，是需要用应用内的摄像功能直接拍摄的，而非上传经修饰、美化过的图片。它要求了用户每天都采用这种方式分享自己的照片，以此来进行动态展示，既防止了“照骗”的存在，又提升了应用的活跃度。对于照片内容，应用也给出了相应的提示。强烈建议照片的内容要优雅得体，保证露脸的清晰度，如果其中涉及到未成年人的照片，需要确保旁边有成人陪同，并且不允许有涵盖水印、叠加文字，及关于暴力、武器等相关的图片出现。两个产品的另一大共同点便是点赞功能，虽然这一功能并不算是内容上的创新，在很多社交应用中都存在，但当其融入不同产品时，会被赋予不同的含义，甚至能够成为的商业变现一种方式。RAW的玩法较为简单，仅通过在应用内分享日常的照片来交友，点赞意味着对他人感兴趣。用户能够看到自己收获的“赞”，并通过这种方式找到对自己感兴趣的人，从而提升“双箭头”的概率。与赞对应的还有不感兴趣，如通过照片觉得对方不合眼缘，则可以选择不感兴趣，应用则不会再推送相关用户的动态。相比于RAW简单的“卡颜局”，Duet则鼓励让用户在其中进行深度交友，以达到心灵上的契合。在应用中，可以录制视频的方式分享30秒个人故事，通过有情感的声音来邀请用户之间进行有温度、有意义的对话。过程中同样可以进行点赞操作，但Duet的赞并不是完全免费的，而是有次数限制的，需要开通会员才能享受无限次数点赞功能。在两个产品的社区提示中，都有着关于用户的年龄限制，要求在18岁以上才能注册使用。无论是在RAW还是Duet中，一旦发现未成年人单独出镜的照片，将会被视为违反社区规定，用户可以采取举报的方式，涉嫌违规的账户也将会由此受到严格处理。展现差异理念，多元匹配优选想要在社交产品扎堆的美国脱颖而出，两款产品也在创意上展现出了差异化的特点。在充斥着部分虚假、“钓鱼”的线上社交环境中，RAW像是一股清流，打出了真实这一理念。它更像是一个独特的社区，每个用户每天都要通过实时快照的方式表达自己的生活，同时也能看到其他人的生活。虽然身处同一国家，但不同用户的生活方式会让人觉得每天都充满了新鲜感与惊奇感。虽然没有太多的花样玩法，但以真实简单为逻辑，本身来说就是一种区别于市场的差异体现。另外，版权是RAW关注的另一个重点，鼓励用户发布原创内容，做最真实的自己，而非千篇一律的模仿。这样的原创内容也会得到优先的推广，帮助用户收获更多的流量与关注度。与RAW的想法正相反，Duet选择了用多样的功能与自动化匹配吸引更多用户享受在线交友的乐趣。在需要手动“滑一滑，找真爱”的方式上做了升级，为了提升匹配效率，应用设置了约会问答、性格测试等问卷来进行智能分析，并根据结果进行相应匹配，快速为用户筛选出一些合适的人。同时基于星座分析，更精准地做出匹配。匹配融入社交虽然不是什么新鲜的功能，但随着AI技术的升级迭代，匹配的精准度、准确率也随之提升，在应用中成功交友的人数也不断增多。成功配对数量，往往成为了社交市场关注的重要指标之一，而在Duet的产品理念中，质量是胜过数量的。相比于匹配成功率，它更注重于用户在使用过程中的体验感与沉浸感，参考用户反馈的问题，不断做出版本更新，给予更优质的服务。除了有产品本身以外，在Duet的官网中，还有一些软服务。例如，博客板块，会定期更写一些精选故事和交友指南，来帮助人们在生活中更深刻地了解自己，并更积极地与身边的人进行有效沟通。或许配合产品一起使用，效果会更佳。总结来说，如果用两个产品相互之间作为参照，RAW算是一个垂直功能产品，简单直观易上手，而Duet在内容设计上更加多元有趣，用有趣的测试匹配等玩法，引起用户之间的共鸣，达到更深层次的契合。如果放大到整个赛道，将市场作为参照，二者重在真实的产品理念本身也是一种差异，且在RAW上面体现的更明显一些。打开商业大门，沉淀积累用户从商业变现上来看，Duet做得要更好一些。点点数据显示，Duet至今收入94.2万美元，其中内购收入87.4万美元均来自于美国，占整体收入92.8%。内购占比较高的原因，是由于产品提供了订阅和多元化的单项内购项目，订阅又分为会员和超级会员两个选项，整体来看定价较高，超级会员的年费更是高达349.99美元。（Duet订阅价格，数据来源：data.ai）对于会员的功能，Duet有着详细的区分。如不订阅任何内容，用户仅可使用标记、语音、照片验证等基础功能，而普通会员则增加了能够看到谁点赞了自己、无限制点赞等附加功能，超级会员除了享有应用中的所有权益，并附加了精选推荐、优先筛选等功能。如用户不想采用订阅方式付费，Duet中的一些功能可以通过单项付费来实现，其中最低价格的内购是5次Crushes，售价10.99美元，但30次Crushes为35.99美元。6倍的次数，价格仅约3.3倍，可以看出产品用提升性价比的方式来吸引用户进行高价付费。相比之下，RAW的价格就便宜了很多，最贵的订阅价格为24.99美元，仅相当于Duet一个月的普通会员。RAW于去年12月单日下载量达到1.1万的峰值，随后开始下降，如今稳定在1500左右，但近期收入量却是稳步提升，老用户已开始有了一定的付费意愿。侧面表明目前，产品需要一段时间的沉淀，用户在积累一定信任度后，付费意愿度会随之上升。（RAW热门购项目，图源：data.ai）不过，由于两款产品均上线时间不长，均有需要完善的地方，LBS（基于地理位置服务）就是其中之一。RAW目前并没有上线相关的内容，这也让不少用户对于这类功能的推出抱有很高的期待。Duet虽然有根据位置匹配的选项，但从用户反馈来看，并没有特别的精准，结果往往是性格匹配但距离很远，又或者距离很近但其他方面不匹配。由此，也给了社交应用提出了一个新的思考，更加精准的匹配，平衡地理位置与其他测试结果之间的关系，成为了产品后续发展的重要课题。结语营造一个真实、友好的线上社交环境，才能长久、持续地发展下去，同样也是当前市场所需要的。随着世界文化逐渐变得开放与包容，欧美之外的不少区域对于社交应用的接受度也在慢慢增强。未来，会有更多开发者前去探索，用灵感与文化的结合，创造出更多可能。往期推荐

作者丨汪酱编辑丨火狐狸今日，国家新闻出版署公布了2024年11月新一批国产网络游戏版号、进口游戏版号以及4款游戏审批变更信息，其中，国产游戏版号共112款产品过审，包括：58款移动游戏、46款移动-休闲益智产品、7款移动、客户端游戏，以及1款移动、网页端游戏，值得注意的是出现了更多小游戏公司的平台产品转APP，蓝飞、杭州卡日曲、简游等均在其列。进口游戏版号共7款产品过审，包括1款客户端产品、1款移动、客户端产品和5款移动游戏。具体来看，本次国产版号过审游戏中值得关注的有：冰川网络《潮玩冒险团》、英雄互娱《二重螺旋》、恺英网络《洪荒傲剑》、广州灵犀互动《花花与幕间剧》、中青宝《火星失落日》《烈焰飞雪：征战》、微派《开心卧底》、4399《飘渺仙途》、玩心不止《奇谋神将》、益世界《武将特萌队》、游族《无尽宝箱》、咪咕《武侠转刀》、简游《羊了个羊：星球》、杭州卡日曲《元梦小镇》、蓝飞互娱《整理大师》、禅游科技《指尖汉堡》等。其中，关注度最高的产品当属《二重螺旋》，这款产品于去年10月首曝PV后即收获了340万播放，今年3月放出最新实机PV并结束首测，至今在Tap

作者丨汪酱编辑丨火狐狸继小游戏在国内掀起不可逆之浪潮后，海外市场中的各大头部平台也开始纷纷踏入这一领域，将小游戏作为独立的版块，融入进自身的服务体系中。这一行为，不仅为自身增加了一个新的收入来源，同时也为出海小游戏开发者提供了更多可以尝试的“官方”渠道。其中，TikTok、YouTube目前能够提供更多的流量给到开发者，而Discord、Facebook则更利于开发者变现。平台怎么选，如何选？对于想要做出海的小游戏厂商至关重要。本文中我们总结了目前开放小游戏板块的海外平台及政策，希望给到从业者参考。TikTokTikTok采用的模式是内置H5小游戏，其内置的H5小游戏可以通过TikTok直接运行，并且可以保留游戏记录、直接分享游戏玩法。截至2023年底，TikTok上架的H5小游戏从9款增加到了15款左右，在美国、英国、泰国等多个地区展开测试（不同地区上架的游戏数量不同，并且其中部分已经下架）。在TikTok的@play_mini_games账号中，展示了部分可以游玩体验的小游戏，包括Voodoo的消灭昆虫游戏Barricade

作者丨子墨编辑丨火狐狸节日营销是一直以来都是本地化部署的重要一环，尤其是专注于欧美市场的产品，在年底阶段更是准备不断。万圣节、圣诞节、元旦等等节日纷至沓来，给移动应用提供了不少赚钱的好机会。不少西方的孩子从小就总是听说这样一则故事“圣诞节的到来，会有圣诞老人送礼物。”由此，无数西方人的孩子翘首以盼着节日的到来，甚至在心里为圣诞老人打造出了各式各样的形象IP。“与圣诞老人通电话”，随着互联网的普及与智能技术的迭代，圣诞老人也不再是看不见摸不着的虚拟人像，通过Call

作者丨周可编辑丨火狐狸直到今天，东南亚依然是多数中国出海企业的首选阵地，受到地域优势和文化因素的影响，中国人对东南亚市场的向往一直表现的颇为突出。数据显示，中国已连续11年成为印尼最大贸易伙伴。同时，中国也是印尼第二大外资来源国，印尼则是中国在东盟地区的第二大投资目的地。从早期的跨境电商到如今的品牌出海，东南亚消费市场的增长空间仍在高速发展期，这个天花板有多高，谁也无法预计，以SHEIN，Temu，阿里巴巴等为首的中国电商经济巨头在东南亚的增长，带动了相当大规模的一批中国人出海到当地做品牌建设和市场开拓。然而，东南亚的环境今非昔比，市场变化，当地政策环境等因素的影响，对于中国出海人提出更深的考验，身处局内的出海人感受颇深，站在资本视角的出海人对此更有独特感知。在本届全球互联网产业CEO大会（简称GICC）上，扬帆出海有幸采访到ATM

作者丨汪酱编辑丨火狐狸近两日，腾讯、网易、B站纷纷交出了2024Q3季度的成绩单。借助本次三家发布单季度财报的节点，我们将重点以其海内外游戏业务，来分析三家在2024Q3季度的发展表现。腾讯：海内外游戏业务双增，达近三年营收/增速新高财报显示，腾讯在2024年Q3季度的总流水达到了1671.93亿人民币，同比增长了8%，净利润为532.3亿，同比增长47%。如果单从营收来看，那么腾讯已经是连续8个季度（从2022年Q4到2024年Q3）实现增长。最值得一提的是，业绩稳健增长的同时，腾讯人员也重新回归扩张，截至财报统计期（9约30日），腾讯的员工数量达到了108823名，同比去年同期增长超过了3000人。在总体数字的背后，腾讯游戏业务（在财报中被归为增值服务）Q3营收同比去年同期增长了9%至人民币826.95亿元，其中国际市场的游戏收入同比增长9%达到了145亿元，连续六个季度实现同比增长，且创下了最近12个季度以来的新高。国内市场游戏收入同比增长14%至373亿元，也是连续两个季度稳住了高增速。关于海内外市场的游戏业务双增，我们结合财报中的表述将其归结为以下两点：1.游戏行业回暖趋势明显；2.长青游戏的集体发力。游戏行业回暖主要体现在国内市场，根据《中国游戏产业报告》，2024年Q3国内游戏时长的实际销售收入达到了917.66亿元，同比增长了8.95%，创下了单季收入历史新高，这侧面推动了腾讯游戏的增速。在财报中，腾讯将长青游戏细分为了三个类别，分别是旗舰长青游戏、其他长青游戏以及具备长青潜力的游戏。在国内市场中，由于两款旗舰长青游戏《王者荣耀》和《和平精英》的流水增长、其他长青游戏《火影忍者》手游和《无畏契约》的季均日活数创下新高，以及新游《三角洲行动》上线不久带来的高日均使用和留存，五款产品发力，带动了腾讯国内游戏业务的快速增长。国际市场也是如此，营收增长基本来自于老产品的带动。其中，腾讯旗下的《Valorant》从PC端扩展到了PS、Xbox主机端，推动了这一游戏的流水同比增长超过30%。此外，《PUBG》《荒野乱斗》两款产品的新活动也令二者营收稳中有增，一定程度上带动了增长。当然，除了上述提及的贡献主要流水的产品外，腾讯在近期也有超过新品储备已经上线或曝光，比如《宝可梦大集结》《王者荣耀世界》《怪物猎人：旅人》《航海王：壮志雄心》《王者荣耀：星之破晓》《洛克王国：世界》《逆战：未来》《最终幻想14：水晶世界》等等，所以整体而言，如果以上这些大IP项目推进顺利，那么腾讯绝不会陷入青黄不接的局面，只是这些产品是否能够达到或超过老产品的水平，还需要等产品上线后再行观察。哔哩哔哩：单季度终盈利，“最大功臣”却不是二次元昨日，哔哩哔哩（下文简称：B站）公布了第三季度未经审计的财报，财报显示，B站Q3季度营收同比增长26%至73.1亿元，调整后净利润达到2.4亿元，实现了上市后的首次单季盈利。其中，B站的游戏业务营收为18.2亿元，同比去年增长了84%，是B站营收和利润双增的最大功臣。不过，值得注意的是，此次为B站带来高流水的产品并非二次元，而是三国题材SLG——《三国：谋定天下》。这款产品于今年6月13日上线，由B站投资并持股10%的华娱网络研发，上线首月，iOS端下载量就超过166万，流水达3.2亿元，甚至和国内同样为三国题材的SLG产品《三国志：战略版》相比，其月流水还要略胜一筹，在刚刚过去的10月，《三国：谋定天下》iOS端流水超过8300万，而《三国志：战略版》10月iOS端流水则不超过7700万。截至目前，《三国：谋定天下》iOS端的总流水已经超过8亿元，且长期霸榜畅销榜TOP35内，是B站自《碧蓝航线》等二次元产品外的一个绝对明星产品。除这款产品外，由B站代理发行的回合制卡牌游戏《咒术回战：幻影夜行》于11月7日在全球167个国家及地区上线，从预注册阶段至今，累计下载量已达到500万，上线5天流水突破1740万。作为一款热门IP产品，《咒术回战：幻影夜行》的短期成绩可以说达到了预期，但是剔除IP加持后相对平淡的卡牌玩法，令这款产品的下载、流水和排名逐渐降低，后续产品的表现也会高度依赖运营和优质内容。此外，B站发行的其余几款新游，如《物华弥新》《炽焰天穹》等，基本也走上了《咒术回战：幻影夜行》的“老”路——上线之初受到极大关注，下载、流水相对可观，但一段时间后则会迎来下降，如果非大版本或活动更新，那么两款产品的月流水基本保持在1500万-2000万这一区间内。（图源：点点数据）整体而言，B站选择发行《三国：谋定天下》是正确的一步棋，但游戏业务如何长期且持续地保持增长，或许B站还要面临几次大考。网易：游戏收入同比下降，暴雪回归“力挽狂澜”也是在昨日，网易发布了2024Q3季度的财报。在Q3季度，网易的营收为262亿元，同比减少了3.9%，游戏相关的业务收入为209亿元，同比减少了4.2%。相对于B站和腾讯的游戏营收增长而言，网易作为游戏巨头之一，其游戏营收下降无疑值得关注。拉长时间线，根据网易前三个季度的财报数字来看，可以看到其在前三季度营销支出有所增加，网易2024前三个季度营销费用达到了113.29亿，相较于去年同期的97.4亿，整体营销支出提升了16.3%。但相对于其不断增加的营销支出，网易的整体净利润却在下滑，Q3季度，网易的整体净利润同比去年降低了16.6%。结合上周网易开启内部反贪腐的行为来看，这一情况可能是重要因素之一。关于网易游戏产品的表现，我们在之前的文章：反腐风暴卷向游戏行业，网易下场，下一个是谁？中已经进行了相对详细的分析，在此不做过多的展开，想要了解更多的读者欢迎点击上方超链接跳转查看。在部分产品表现不达预期的同时，我们也看到，暴雪回归为网易带来了令人振奋的喜报。根据财报，《魔兽世界》和《炉石传说》两款产品，分别带来了50%和150%的DAU增长。并且除此之外，网易也有部分新品储备即将在2024Q4或2025年上线，比如《漫威争锋》以及整改后的《燕云十六声》等，《Destiny:

作者丨周可编辑丨火狐狸自从AI技术越来越多的融合进图片设计类应用之后，市场上的图片处理应用对AI技术的运用带来产品功能的丰富和升级，除了技术更加丰富之外，图片处理类应用的功能的广泛性成为产品竞争的焦点。最近在关注海外市场应用榜单的过程中我们发现，图片设计类应用有一些新趋势，典型表现在单个图片处理应用主打风景照修图，以及AR绘图应用产品冲榜速度加快，非常受人关注，我们对这两类产品进行了分析，发现这是不错的发展趋势。图片处理应用开始向着垂类功能方向发展AI

作者丨子墨编辑丨火狐狸在数字化浪潮席卷全球的今天，传统的图文社交已无法再满足现代人即时互动的需求，语音正作为一种新兴的方式改变着人们的社交世界，相关的娱乐应用也正在与海外本土文化相融合，为全球用户打造出一个个多元化、全方位的社交平台。AI技术的加持下，语言也不再是交流的阻碍，翻译转换，跨越国界，语音社交应用正在走向世界。即时通讯，是语音类应用的核心。随着互联网的普及，内容花样也越来越多，用户也不再满足于简单的通话，而是对互动、功能、创意都有着更高要求。适用人群也从熟人逐渐向陌生人群体扩张，目前在中东、东南亚等地已经发展成为了重要的交友工具。日前，一款专注东南亚市场的语音社交应用buz登上泰国、菲律宾等地社交免费榜Top10，深受当地用户追捧；另一款同类应用Walkie

作者丨汪酱编辑丨火狐狸凭借研发周期短、研发成本低、能快速投入市场认证、流水转化快等一系列优势，小游戏领域成为很多中小型游戏厂商“以小博大”，以及传统游戏厂商攫获“第二春”的转折点。据统计，截至今年下半年，小游戏月活跃用户已经突破了5亿大关，且在海外市场吸金超过4.7亿美元，日韩和中国台湾三个地区玩家贡献了主要收入。随着越来越多厂商的加入，小游戏领域也迎来了“爆满”，比如浏览近半年的榜单可以看到，榜单上新老产品更迭速度加快，几乎每个月新进榜的产品都能占据近三分之一的版面，且大部分是中重度游戏。此外，TOP20的头部位置竞争非常激烈，客观上考虑到投放买量的硬实力，基本上都是被4399、点点互动、三七、巨人、腾讯、途游等大厂的产品所“垄断”。不过，经常巡榜会发现，在头部厂商猛卷买量和产能的背后，也会有一些看上去比较“低调”的厂商默默捞金，比如最近我们观察到一款名为《小小庇护所》的产品，突破了大厂垄断头部的局面，连续两个月在微信小游戏畅玩榜TOP15内榜上有名，且最高曾来到第7名。最令人惊奇的是，其背后的厂商竟是一家华南玩具厂商，名为实丰文化，除了《小小庇护所》外，其还有4-5款产品曾进入10月微小畅玩榜TOP100，并且其中三款为新进榜。其爆量的秘诀是什么？这家公司又是什么来头？带着这些问题，我们进行了相对深入的探究。当有游戏基因的玩具厂商开“干”小游戏先从厂商说起。经过我们的多方调查，实丰文化全名为实丰文化发展股份有限公司（股票代码：002862），成立于1992年，总部在广东省汕头市，有着超100多项自主知识产权专利，于2017年4月登陆中国A股资本市场。其公司成立至今主营业务是玩具，包括各类玩具的研发设计和生产销售，随着AI发展，实丰文化也非常紧跟潮流，除了原有的动漫游戏衍生品玩具外，还积极研发智能电动玩具和潮流玩具，根据其官网的信息，其目前打造有GPT网络智能版飞飞兔、盲盒产品，并且获得了宝可梦、奶龙等热门IP授权，来打造电动类玩具。（GPT网络智能版飞飞兔